Китайское оборудование видеонаблюдения: брать или не брать?

А.С. Сушков

Директор торговой компании «СТЭЛС СБ»

Китайское трудолюбие, китайская манера продвижения, ну и, самое главное, государственная политика делают свое дело в плане поддержки своих производителей и завоевания зарубежных рынков. Развитие китайских производителей систем видеонаблюдения и их активный выход на российский рынок оказывают положительное влияние на всех участников этого рынка -- и потребителей, и производителей. В чем же заключаются главные особенности китайского оборудования?

Экспансия Китая
В настоящий момент тот факт, что Россия привлекает к себе внимание производителей разных стран, в том числе и Китая, словно мух -- мед, давно не секрет. Завидное внимание обеспечивается высокими ценами на углеводороды, относительной политической и экономической стабильностью и емкостью рынка. В РФ стремятся все -- начиная от производителей чеснока и заканчивая производителями высокотехнологичных поездов и авианосцев.

Производители систем безопасности также не остаются в стороне, особенно китайские. Многие посещали специализированные выставки, помнят растущие площади China Pavilion, шныряющих туда-сюда китайцев, ну и, конечно, предлагаемый на свободном рынке ассортимент говорит сам за себя. Кстати, китайские специализированные выставки по площади минимум раз в 5 больше, чем московские выставки по безопасности. 
Отдельно хочется отметить Тайвань. Это все-таки не Китай, по крайней мере технологически. По разным оценкам, Тайвань занимает от 40 до 50% мирового рынка компьютеров, причем львиная доля из них -- тайваньские производители, а не контрактное производство. А это -прежде всего технологии, а не пустое копирование лучших изделий.

Экспансия китайской продукции по всему миру и превращение страны в "мировую фабрику" дают мощнейший импульс для дальнейшего активного развития самого Китая.

Например, за последние 30 лет город Шенчьжэнь вырос из небольшой деревушки в современный мегаполис с развитой инфраструктурой с 10-миллионным (таким же, как в Москве!) постоянно растущим населением и кучей заводов. Статус Китая как мирового сборочного цеха всевозможных высокотехнологичных продуктов оказал огромное влияние и на развитие китайского рынка систем безопасности.

Китайское видеонаблюдение в России
В РФ китайское аналоговое оборудование видеонаблюдения представлено полным спектром оборудования -- от монтажных материалов до многоканальных профессиональных цифровых видеорегистраторов. Список представленных торговых марок тоже довольно обширен. Есть и OEM-изделия, и родные китайские торговые марки. Китайские изделия поставляют и крупные торговые компании, и мелкие игроки привозят продукцию в «чемоданах». Выбор на рынке есть.
К слову сказать, у оборудования систем безопасности есть особое требование -- это надежность. Видеокамера -- не рубашка и даже не мобильный телефон, от ее работы зависит безопасность объекта, поэтому она должна надежно и стабильно работать. В связи с этим китайские производители так долго и медленно заходили на российский рынок, отставая в надежности и постепенно доводя исполнение изделий до минимально необходимых требований. 
В настоящий момент все-таки китайские изделия технически и технологически отстают от корейских и тайваньских аналогов, хотя уровень исполнения постепенно растет. А при отсутствии квалифицированных инженеров, постоянной технической модернизации и с учетом постоянного удешевления высокотехнологичных решений, например в сегменте видеокамер, китайцы явно отстают. Плюс сложившиеся впечатления о брендах, их узнаваемости и проверенности не позволяют потребителям однозначно перейти на китайские изделия. Это примерно как рынок легковых автомобилей. 
В целом развитие китайских производителей систем видеонаблюдения и их активный выход на российский рынок оказывают положительное влияние на всех участников этого рынка, включая потребителей и производителей.

 Соотношение цены и качества

Основной фактор, благодаря которому китайские изделия успешно конкурируют, -- цена. Естественно, это выгодно покупателю, который получает систему видеонаблюдения за меньшие деньги. Монтажнику удается немного заработать и вписаться в ограниченный бюджет. Однако если учитывать тот факт, что цена ниже не только потому, что рабочая сила дешевая, но и из-за отсутствия серьёзного опыта в области исследований и разработок (R&D), становится очевидно, почему лидеры в течение многих лет примерно те же. 
Сегодня действительно революционные и высокотехнологичные продукты в области аналогового видеонаблюдения (да и IP, пожалуй, тоже) выпускаются только лидерами индустрии безопасности (естественно, не китайцами). Например, настоящие поворотные уличные видеокамеры пока еще точно не китайские. Что мы получаем? Сформированный китайцами рынок дешевого видеонаблюдения (Low Cost) для потребителей без претензий (стандартный комплект: регистратор за 3500 руб. и 4 камеры за 1500 руб.), что в условиях продолжающегося кризиса довольно актуально для мелких монтажников, работающих с небольшими объектами (например, небольшой магазинчик или офис). Если заказчик средний и крупный и с неплохим бюджетом -- Китай здесь не пройдет. Это с одной стороны.
С другой - есть китайские производители, которые снижают себестоимость за счет качества, получая эксклюзивно минимальную цену. И как следствие, рост процента брака, ведь чудес практически не бывает! И как быть нашему монтажнику, как ему удачно собрать недорогую систему видеонаблюдения в сегодняшнем море предложений, чтобы в итоге остаться в плюсе и не потерять заказчика? Ведь разницу между производителями, торговыми марками (логотипами), характеристиками и даже внешним видом изделий практически не отличить! Везде примерно одно и то же! В общем-то, да. Есть, правда, небольшое "но".

Как избежать брака среди оборудования?
Продавцы -- торговые компании, -- как и монтажники, бывают разные. Есть мелкие, есть крупные, с опытом. Есть такие поставщики систем безопасности, которые, грубо говоря, привозят товар в чемодане и пытаются его распихать по рынку. 
В пример можно привести одну распиаренную китайскую торговую марку видеокамер. Заявленные "производителем" характеристики поражают воображение: у пластиковых купольных камер рабочие температуры -55...+50 °С, у камер на кронштейне с ИК-подсветкой и простых цилиндрических камер -55...+60 °C! Какие же это будут рабочие температуры, если эти камеры будут с нагревателем? Абсолютный ноль?

Желание выставить напоказ несуществующие характеристики как преимущества (а реально -- ввести в заблуждение потребителей) часто переходит разумные границы. В подобных случаях нужно трезво оценивать и «фильтровать» предоставляемую информацию.

Нашему монтажнику можно порекомендовать обратиться за подбором китайской системы видеонаблюдения в крупный торговый дом. Почему именно в крупный? Потому как крупные торговые дома, поставляющие китайскую продукцию, имеют опыт, они стараются осуществлять шефский контроль качества производства, а в случае брака своими силами отремонтируют и заменят брак. Да и наличие на складе имеет большое значение! Или монтажник может выбрать из проверенного оборудования тех же корейских производителей. Правда, чуть подороже.
Наступая на рынок систем видеонаблюдения, китайские производители побуждают других участников совершенствовать свою продукцию и предлагать ту, которая не только дополняет, но и открывает новые категории и сегменты рынка. Итак, в настоящий момент можно однозначно сказать - сегмент китайской продукции систем видеонаблюдения сформирован и имеет своего потребителя.

Главные рекомендации

Процесс развития технологий и продуктов в условиях конкуренции традиционных и китайских производителей систем видеонаблюдения только ускоряется, что является абсолютно нормальным рыночным процессом.
Резюмируя, можно отметить следующее:
1. Передовые надежные технические разработки и решения стоит искать все-таки у корейских, тайваньских, японских и западных производителей, они всегда будут впереди китайцев, несмотря на повышение качества китайской продукции. 
2. Монтажным организациям и торговым компаниям можно рекомендовать работать с крупными торговыми домами, самостоятельно импортирующими продукцию китайских производителей. Крупные торговые дома обеспечат техподдержку, маркетинговую поддержку, сервис, гарантийное обслуживание и ремонт. 
3. Для крупных и средних объектов предпочтительнее использовать изделия проверенных брендов, с передовыми техническими решениями. В случае ограниченного бюджета логично применять китайскую продукцию.